【康沃真空網】5月19日，中金環(huán)境舉行2022年度業(yè)績說明會：
本次業(yè)績說明會分為兩個部分，第一部分，公司副總經理兼董事會秘書徐金磊先生就公司基本情況、經營業(yè)績及未來發(fā)展規(guī)劃做了簡要介紹。第二部分，投資者與公司高管展開深入交流。具體問題及回復如下：
現場及網絡提問：
提問一：公司控股權發(fā)生變更后，公司發(fā)展有什么具體變化？國有控股股東對公司的支持有哪些？
答：自2018年控股股東變更以來，公司股權架構進一步優(yōu)化，法人治理架構愈加完善，內部控制更加健全，資產質量逐年提升，整體發(fā)展形勢持續(xù)向好。公司控股股東無錫市市政產業(yè)公用集團給予了上市公司大力支持，主要表現在這幾方面：
第一，財務方面：無錫市政資信評級3A級，資金實力雄厚，陸續(xù)為公司相關融資進行了擔保，有效降低了公司融資成本；
第二，業(yè)務方面：無錫市政產業(yè)布局涉及水務、能源、市政、環(huán)保等領域，與公司現有產業(yè)具有較高的協(xié)同效應，其水務板塊同條件下優(yōu)先采用公司泵產品，積極助力公司開拓泵類產品的市政水務市場，幫助公司進一步擴大了市場份額，協(xié)同效應顯著。市政板塊與公司咨詢、設計業(yè)務處于上下游，已在很多項目上開展協(xié)同合作，同時無錫市政也積極協(xié)調公司開拓蘇南市場，陸續(xù)中標環(huán)保咨詢、水利設計等業(yè)務；
第三、管理方面：公司充分吸收國有經濟規(guī)范性和民營經濟靈活性的特點，積極探索混合所有制發(fā)展模式，公司治理愈加規(guī)范；
第四、投資方面：無錫市政持續(xù)看好上市公司，在取得公司控制權后陸續(xù)通過二級市場進行了多次增持，今年也作為公司2023年度發(fā)行股份的認購對象，持續(xù)、堅定地看好上市公司、支持其發(fā)展；
未來，公司將結合自身發(fā)展優(yōu)勢，充分發(fā)揮與控股股東的協(xié)同效應，整合內部資源，深化資本運作，規(guī)范公司治理，提升整體經營效率，實現公司高質量發(fā)展。
提問二：公司如何看待泵行業(yè)國產替代進程？
答：所謂國產替代，其前提是我們產品的材料、工藝、設計、制造、品質控制、服務等已經達到了能夠替代國外產品的水平。隨著我國制造業(yè)的快速發(fā)展，和科學技術研究的深入，國內泵類產品已經能較好地滿足了諸多領域的生產及生活需求，就以中金環(huán)境的第三代CDM不銹鋼沖壓泵為例，全系列CDM產品的性能均超過了歐盟對水泵產品最小能效指標（MEI）的要求，中國機械聯(lián)合會于2019年12月組織的CDM成果鑒定結論是：部分國際領先，整體國際先進。
它的性能完全能比肩國外同類品牌，CDM產品現被廣泛應用于供水、污水處理、海水淡化等領域，其國內市場占有率連續(xù)多年第一，并出口國外，在全球的銷量名列前茅。我們也清楚地認識到在一些極端工況下如超低溫、超高溫、超高壓等，以及特殊介質如易燃、易爆、劇毒等的輸送時，國內產品的性能、可靠性還存在差距。
在雙碳背景下，國內泵類企業(yè)需要加大研發(fā)投入，提高產品的性能，提升產品的品質和服務，建設好、宣傳好國產品牌，加快這些設備的國產替代，使服務于國家戰(zhàn)略性產業(yè)的泵類設備滿足自主、可控的要求。
提問三：公司泵產品智能制造產業(yè)基地建設項目目前進度如何,建成后對公司經營有何影響？
答：隨著公司制造業(yè)的快速發(fā)展，現有生產能力以及場地已逐漸難以滿足公司訂單交付需要，2021年公司啟動德清智能制造基地項目建設，該項目也是近幾年公司最大的固定資產投資項目。立足打造泵行業(yè)智能制造標桿工廠的建設目標，公司正在加快推動項目建設，預計2024年可以完工投產，該項目建成后，公司泵產品產能、智能制造水平、產品穩(wěn)定性都將大幅提升，預計將對公司經營業(yè)績產生積極影響。
提問六：公司業(yè)務涉及通用設備制造和環(huán)境治理兩大類，請問公司未來整體業(yè)務布局和產業(yè)定位是怎么樣的？
答：經過近幾年的發(fā)展，公司整體資產質量進一步夯實，核心主業(yè)泵類業(yè)務保持穩(wěn)健向上發(fā)展態(tài)勢，未來公司將緊緊圍繞核心主業(yè)（泵業(yè)）發(fā)展，突出主業(yè)優(yōu)勢做大做強，研發(fā)更多新產品、開拓更多新應用領域，發(fā)揮行業(yè)龍頭優(yōu)勢，從做產品轉化成做品牌，持續(xù)提升附加值和技術含量，逐步向泵行業(yè)高端市場、特種泵市場發(fā)力，助推節(jié)能減排和國產替代進程。
對于環(huán)保類業(yè)務，公司秉承做優(yōu)做精的原則，將圍繞“提質增效”、“瘦身健體”的發(fā)展思路，努力通過多種方式、多種途徑推動環(huán)保類業(yè)務“瘦身健體”，努力實現相關業(yè)務盈利能力逐步改善，為主業(yè)發(fā)展騰出更多資源與空間。
提問七：作為通用設備，公司泵產品毛利率一直保持比較高的水平，請問公司在激烈的市場競爭中是如何做到的？
答：公司泵產品毛利率領先于國內同行主要歸結于以下幾點：
一是公司產品定位在中高端市場，產品毛利相對較高；
二是公司一直在不斷推陳出新，優(yōu)化產品結構，大家可以看到近幾年公司產品銷量變化幅度不大，但營收和利潤增速相對較快，主要原因也是產品結構不斷優(yōu)化的結果，通過提升附加值確保產品毛利保持相對穩(wěn)定區(qū)間；
三是好的產品質量和品牌效應不斷提升了公司的溢價能力，公司在原材料大幅波動時隨行就市調整產品售價在很大程度上能夠得到用戶的理解；
四是公司客戶高度分散，對單一客戶的依賴度較低，應用場景又十分廣泛，再加上公司布局了完善的直銷網絡，產品銷路是長期暢通的。
